今年以来，受疫情和国家宏观政策影响，声测管价格走势波动不定，使得很多声测管贸易企业陷入了债务的寒冬。特别是11月以来，声测管贸易商亏损加剧，系统性危机逐渐逼近，声测管贸易商似乎已经走到了悬崖边缘。面对这种情况，声测管贸易商未来应该如何应对和化解？

回顾历史，从20世纪90年代到2000年，这是声测管贸易的起步阶段。许多声测管贸易商在海上经营声测管。从2000年到2005年，声测管贸易行业进入了发展的黄金时代。只要声测管贸易商手里有货，他们就能赚钱。据说傻瓜也可以卖声测管。从2006年到2008年，尽管声测管市场有起有落，但只要我们把握好市场，声测管贸易商仍然可以盈利。尽管2008年遭遇全球金融危机，但在国家4万亿元投资的推动下，国内声测管市场仍在稳步运行。再加上声测管厂家的一定补贴，声测管贸易商仍有一定的盈利空间。

2011年至2014年，声测管贸易企业真正进入低利润时期，赚钱少、困难甚至亏损，使声测管贸易企业通过转型寻求出路。由于转型不当，一些声测管贸易公司破产甚至逃跑。声测管贸易长征始于2014年至2016年。系统性风险爆发后，许多企业退出。与此同时，随着电子商务平台的兴起，资源和客户的抢劫也非常普遍。剩下的声测管交易员只能在困惑中变得更加坚定和勤奋，并开始思考未来的道路在哪里。

从2016年到2020年，供给侧改革、环保措施等因素促进了声测管价格的上涨，保证了投资促进的有效需求。知名声测管电子商务的上市促进了资本回归理性，外部环境的变化给了声测管交易员再次崛起的机会。许多声测管交易员专注于服务，降低成本，提高效率，为进一步扩张和加强奠定了基础。从2021年到未来，声测管贸易行业将迎来春秋竞争时期。声测管贸易是一个万亿元的市场，仅建筑声测管的交易规模就达到了5万亿元。未来的声测管交易员必须具有核心竞争力，并跟上步伐。

《期货日报》记者发现，目前的声测管交易员有以下商业模式。声测管厂家代理模式是声测管贸易企业的传统发展道路。从声测管行业供应短缺开始，获得声测管代理不仅是盈利的主要途径，也是公司实力的体现。几乎所有的大公司都开始成为声测管代理商。声测管厂家代理模式的优点是资源稳定，有利于下游客户的发展和市场影响；缺点是订单政策由声测管厂家单方面指定，代理无发言权，处于被动地位。

2003-2005年是声测管行业产能大幅扩张的时期，也是2005年声测管价格暴跌的根源之一。因此，声测管厂家进入了一个强劲的时期，其对代理商的政策越来越严格，导致2007年以来代理商发生了巨大的变化。一些大公司退出声测管厂家协议账户，进入现货领域，与短期货资源竞争，加剧了行业竞争。

绑定终端模式。声测管贸易行业企业众多，部分企业专门为大型终端企业服务，签订三方协议，保持连续经营。这种模式在资本和业务上往往有各种捆绑合作条件。例如，湖北汇通对奇瑞汽车、杭州新泰对浙江东南等。绑定终端模式的优势是大客户，需求稳定可持续，可以保证销售和利润的稳定增长；缺点是单一客户在公司业务中占很大比例。一旦客户发生变化，将对公司业务产生巨大影响，导致销售和利润突然下降。

记者发现，现货组合模式在声测管贸易区也更为常见。该模式的前提是交易员手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢和电线。当客户在现货市场的大量资源不能满足公司的销售要求时，他们将在期货市场进行套期保值。该方法的优点是锁定风险，避免不可预测的情况，保持日常业务的连续性；缺点是价格上涨时经常提前交货，市场变化造成的超额利润损失。